久游吴军：苍井空这事只有一百万元预算

　　 7月12日消息，久游网副总裁吴军近日做客腾讯游戏《游戏经》 节目，就红海市场下的网游营销创新话题交流互动。吴军透露，不仅苍井空牵手《勇士OL》深受受广大网民的欢迎，同时《勇士OL》通过此次营销活动也吸引了大量的玩家注册和激活。据了解，这次营销活动的预算仅为100万元。

　　以下为相关对话的文字实录：

　　腾讯游戏：根据久游的经验，做一款游戏的营销推广大概会投入多大的费用规模？

　　吴军：这个分产品来看，产品分几个阶段。

　　腾讯游戏：有没有一个区间？

　　吴军：这个很难用区间或者是量化来表达，首先要看产品的前景，另外可以预期大致的收入或者是前景模式。如果确实能够达到我们理想中的数字，我相信在前期可以更大地投入，更大胆地把营销做大。我想这是没有问题的。

　　现在面临的问题是，当你无法预测这个产品的时候，你肯定会面临一个到底投多少，什么是你的底线的问题。这个时候我们一般是两个方式，一个是按预算来定方案，比如说苍井空这个事，我只有一百万的预算，在这一百万里面我怎么能够做到最好的社会效应和产品效应，最大的宣传推广力度。我们只能是通过钱来说事。

　　还有一种方式，比如说有一个很好的机会，这个机会对于营销来说是千载难逢的，有可能钱超出了预算，这个时候我们就另外谈这个事。比如说某某人正好在这个时候有机会可以用在这个产品上，那这个人要价非常高，可能是几百万。那是做还是不做？我们要倒过来说这个事。

　　所以苍井空这个事是我们先有预算再来定方案的，也可以说我们是先有了一个方案，这个人在这个时候刚好和我们的产品有非常好的结合。那我们就毫不犹豫直接先做了。

　　腾讯游戏：这两种方式有没有优劣之分？

　　吴军：很难说。从营销角度来说，从大的方面来说，一部分是可以基本量化的，那就是广告。还有一部分是靠营销活动、热点事件，这一类是很难量化的。如果要产出非常大的社会效应，这两种可能性都可能。

　　比如说有的时候营销也讲究机遇、时运，在某些时候只有这个人在这个时刻是最好的时候，但这个时刻可能他是最贵的时候。如果你运气好，这个产品和这个人在这个时刻能够结合在一起。如果预算还不够，但是还得做，如果你评估了，全面考量了以后还得做。

　　还有一种可能性就是你只有这点钱，只能在这点钱里面做这些事，而且在这个时间里面，你怎么找到能和你产品和社会的亮点相结合的事件。这个也是很重要的。

　　我觉得这两个方式在所有其他的游戏公司基本上都在用，只不过没有优劣之分。我们也是人，如果我们有突发事件，我们能够利用上的，我们也希望能够做。但是一般都是按预算来做活动的。

　　腾讯游戏：在预算有限的情况下怎么去做营销推广？

　　吴军：我觉得主要是看怎么能够抓住市场热点和社会热点，这里面很重要的就是你能不能敢于做别人不做的事情，或者是别人没法做的事情。我觉得这里面就像怎么去寻找营销里面的蓝海一样。大家都在明星里面找人的时候，你怎么能够突出这个范围，大家都在炒作比较多的征婚人物里面找人的时候，怎么能够脱离这个范畴？第二个，要有很敏锐的社会热点捕捉能力。这些社会热点和网络热点怎么能和产品结合在一起，把它作为很好的营销素材做进去，这是我们经常考虑的。

　　所以我们的营销市场、营销人员很多的工作都是在捕捉一些网络热点、市场热点和社会热点。