久游吴军谈网游营销蓝海：做别人不敢做的

　　（张艳）7月12日消息，久游网副总裁吴军近日做客腾讯游戏《游戏经》 节目，就红海市场下的网游营销创新话题交流互动。吴军指出，从营销角度看，邀请苍井空出席《勇士OL》发布会是非常成功的，营销投入仅为100万元，但吸引了大量玩家注册和激活。吴军同时表示，规避使用社会争议人物带来的不必要风险是件很困难的事情，很难量化的衡量。

　　回顾过去一个月的网游圈，可谓名副其实的久游“苍井空之月”。苍井空引爆了久游旗下新作《勇士OL》空前的关注度。对于这样的营销效果，吴军持肯定的态度，称不仅苍井空非常受广大网民的欢迎，同时《勇士OL》通过此次营销活动也吸引了大量的玩家注册和激活。据了解，这次营销活动的预算仅为100万元。

　　争议人物带来营销创新风险

　　吴军认为，从网游发展的近十年来看，其实营销方式的变化没有产品创新来得快。在预算受限的情况下，寻找营销里的蓝海很重要的一点就是，敢不敢做别人不做的事情，或者是别人没法做的事情。比如，大家都在明星里面找人的时候，怎么能够突破这个范围；大家都在征婚人物里面找人的时候，怎么能够脱离这个范畴。

　　他透露，《勇士OL》当初邀请苍井空时，苍井空“不敢来”，主要担心两点：一是她有有争议的过去，另外她担心中国玩家是不是只是在网上喜欢她，担心在现场得不到别人的支持，万一场面很冷落，甚至有人丢鸡蛋了怎么办。最后直到发布会前三四天才将合作合同签完。

　　在久游看来，尽管社会对苍井空的过去存有争议，但日本厚生省邀请苍井空担任防止艾滋病的公益大使，就证明了苍井空的正面形象已经深入人心，而青海玉树地震发生后，苍井空义卖以自己照片制作的计算机桌面，向日本民众募款以支持抗震救灾的举动也深受中国玩家的喜爱。这些因素让久游坚定了邀请苍井空的决心。

　　吴军也坦承，在评估营销方案的时候，规避使用社会争议人物带来的不必要风险是件很困难的事情，也很难量化的衡量。在产品的特点和社会的热点无法趋同时，吴军不主张硬做，硬性的搭配。

　　下半年推两款武侠题材网游

　　目前几乎所有游戏厂商都在进行国际化战略，每个游戏既要考虑本土因素，又要考虑海外发行，怎么能够让海外的游戏用户也能够接受中国游戏的文化理念？

　　吴军认为，最重要的还是中华武侠文化里面最根本的东西，比如说兄弟情深，江湖情谊，这些东西肯定还是放在四海皆为标准的东西。所以久游在选择题材上还是希望，把中华文化最精神的、根基最深的江湖、武侠打造真正成为民族的又能成为世界的东西。

　　在这一点上，吴军认为网游行业和电影行业很像。当时中国电影也面临着怎么让老外看懂，而且能够得到好评的问题。中国最早出去的其实是李小龙，后来是成龙，再后来是李连杰。大家看到其实还是一样的，最能够被别人直接接受的还是那种比较有中国根基的武侠的东西。当然后来李安拍的《卧虎藏龙》在武侠里面也嵌入了很多情感的东西，国外的人也看懂了，也给了好评了。

　　吴军表示，下半年久游将推出两款武侠题材作品《神兵传奇》和《流星蝴蝶剑OL》。其中，前者8月开测，后者年底开测。他希望这两款作品能像李安的《卧虎藏龙》一样，把中国武侠文化输出到国外。

　　吴军精彩语录：

　　从网络游戏发展的近十年来看，很多产品的战略一直在变化和创新。从营销的角度来看，其实我们的营销方式、方法的变化还没有产品创新那么快。

　　在评估营销方案的时候，规避使用社会争议人物带来的不必要风险是件很困难的事情，很难量化的衡量。

　　对于久游而言，在预算受限的情况下，寻找营销里的蓝海很重要的就是，敢不敢做别人不做的事情，或者是别人没法做的事情。

　　我只有一百万的预算，在这一百万里面我怎么能够做到最好的社会效应和产品效应，最大的宣传推广力度。我们只能是通过钱来说事。

　　在产品的特点和社会的热点无法趋同时，不主张硬做，硬性的搭配。

　　怎么能够让海外的游戏用户也能够接受你的文化理念？最重要的还是中华武侠文化里面最根本的东西，比如说兄弟情深啊，江湖情谊啊，这些东西肯定还是放在四海皆为标准的东西。

　　以下为本期游戏经节目的文字实录

　　腾讯游戏：一座一席谈，一人一本经，大家好，欢迎收看本期腾讯游戏《游戏经》节目。回顾过去一个月的网游圈，可谓名副其实的久游“苍井空之月”。由苍井空引爆的久游旗下新作《勇士online》空前的关注度。在《勇士online》公测前夕，我们邀请到久游副总裁吴军为我们分享“红海市场下的网游营销创新”，欢迎吴总！

　　吴军：各位腾讯的网友，大家好！我是来自久游网的吴军。

　　腾讯游戏：从百度关注指数长看，《勇士online》因为日本艺人苍井空的中国之行而大幅提升，目前来看这次的营销效果是否达到了公司的预期？

　　吴军：应该说是达到了。从这次营销成果来看，不仅是苍井空非常受广大网民的欢迎，同时《勇士online》通过此次营销活动也吸引了大量的玩家注册和激活。